PR für Hidden Champions
Die Altendorf Group aus Minden steht seit Jahrzehnten für Präzision im Maschinenbau. Als einer der weltweit führenden Hersteller von Formatkreissägen bewegt sich das Unternehmen in einem hochspezialisierten, erklärungsbedürftigen Markt. Innovationen entstehen hier nicht für den schnellen Konsum, sondern für Profis im Handwerk. Und genau darin liegt die kommunikative Herausforderung: Technologische Exzellenz allein erzeugt noch keine öffentliche Aufmerksamkeit.
Mit dem HAND GUARD, einem sicherheitsrelevanten Assistenzsystem, bringt Altendorf ein Produkt auf den Markt, das ein reales Problem löst. Die Gefahr schwerer Verletzungen an Maschinen im Arbeitsalltag. Doch wie wird aus einer technischen Innovation ein Thema, das auch außerhalb der Branche Relevanz entfaltet? Wie schafft man es, dass ein mittelständisches Industrieunternehmen nicht nur in Fachmedien, sondern auch in reichweitenstarken Leitmedien stattfindet? Genau hier setzte unsere Arbeit an.
DIE AUSGANGSLAGE
Jeden Monat verlieren Handwerker in Deutschland Finger. Hände. Berufe. Bis zu 1.500 Kreissägenunfälle im Jahr; die Hälfte mit dauerhafter Invalidität. Die Altendorf Group, Weltmarktführer für Formatkreissägen aus Minden, hatte 2022 die Antwort darauf: HAND GUARD – ein KI-basiertes Sicherheitssystem mit zwei Kameras, das eine Gefahrensituation erkennt und das Sägeblatt in einer Viertelsekunde versenkt. Bevor die Hand es berührt. Weltweit einmalig.
Ein klassischer Hidden Champion des deutschen Mittelstands. Innovation auf höchstem Niveau. Außerhalb der Fachpresse: unsichtbar.
UNSERE AUFGABE
Als PR-Agentur für den Mittelstand war unsere Aufgabe klar: Den PR-Bereich der Altendorf Group von Grund auf aufbauen und "Earned Media" in relevanten Leitmedien generieren. Nicht durch bezahlte Platzierungen, sondern durch redaktionelle Überzeugungskraft.
Den HAND GUARD aus der Nische in die Leitmedien bringen. Mit einer Geschichte, die nicht die Technik erklärt, sondern das Problem sichtbar macht, das sie löst.
UNSERE ERGEBNISSE
11 Monate. 13 Medien. 1.006.300 € Mediawert.
FOCUS Online, WirtschaftsWoche, brand eins, Computer Bild, IMTEST, W&V - allesamt Medien, die man einem Maschinenbauer aus Minden nicht unbedingt zurechnet. Und trotzdem: 28 Millionen Menschen erreichte allein die FOCUS-Geschichte. Computer Bild schrieb über KI im Handwerk. Die WirtschaftsWoche porträtierte den CEO als Helden des Mittelstands.
Das ist PR, die wirkt. Und sich in harten Zahlen messen lässt: über eine Million Euro Earned Media Value in weniger als einem Jahr. Ohne Mediabudget. Ohne Anzeigen.
Nicht weil wir Pressemitteilungen verschickt haben. Sondern weil wir aufgehört haben, über Produkte zu reden und angefangen haben, über Menschen zu erzählen.
UNSER FAZIT
Journalisten suchen keine Produkte. Sie suchen Geschichten, die Menschen betreffen. Und die stärkste Geschichte ist oft die, die der Kunde selbst nicht sieht.
Unsere Coverage: Ein Auszug!
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